Experto en Ventas B2B y Desarrollo Comercial con IA
Domina el ciclo comercial B2B completo con inteligencia artificial: de la prospección y el cierre al ecommerce y la dirección estratégica del área. El programa de ventas más completo del mercado.
Denominación académica oficial:
Experto Superior en Ventas B2B y Desarrollo Comercial con IA
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Un asesor académico se pondrá en contacto contigo en breve.
¿Por qué este experto?
El comercial B2B ya no compite por esfuerzo.
Compite por inteligencia.
El único itinerario en España que cubre el ciclo comercial B2B completo —venta consultiva, ecommerce, IA para ventas e IA para el canal digital y dirección estratégica— en 240 horas acreditadas.
Ciclo comercial completo
De la prospección al cierre, del ecommerce a la dirección estratégica. Nadie más lo cubre en un solo programa.
IA como eje transversal
La IA no es un módulo extra: está integrada en cada fase del proceso con herramientas reales, no demos.
Doble canal B2B + Ecommerce
El comercial moderno opera en venta consultiva y canal digital a la vez. Aquí dominas ambos con la misma profundidad.
Perfil directivo integrado
Culmina con dos módulos de dirección: lidera equipos, defiende la estrategia ante el consejo y gestiona la transformación.
Acreditación + FUNDAE
Certificación universitaria UNICLEA-DQ-UAIII, válida para CV y baremos, y bonificable por tu empresa.
6 entregables reales
Plan Comercial B2B, Plan de Conversión Ecommerce, Sistema de Ventas con IA y Plan de Transformación, listos para implementar.
Programa del experto
Seis módulos que cubren todo el ciclo comercial B2B
De la venta consultiva a la dirección con IA. Cada módulo termina con un entregable real aplicado a tu propia empresa o proyecto.
Ventas B2B y Desarrollo Comercial
- SPIN, MEDDIC y Challenger Sale
- Prospección, pipeline HubSpot y forecasting
- Negociación Harvard, ABM y cuentas clave
Ecommerce y Conversión Digital
- Modelos D2C, Shopify, Amazon y omnicanal
- CRO, A/B testing y fidelización con Klaviyo
- Analítica GA4 y dashboards en Looker Studio
IA para Ventas B2B Avanzado
- Revenue Intelligence con Clari y 6sense
- ABM y prospección hiperpersonalizada con IA
- Inteligencia conversacional (Gong, Chorus)
IA para Ecommerce y Conversión
- Fichas y copy de conversión a escala con IA
- Recuperación de carrito y upsell de AOV
- Diagnóstico CRO semanal con Claude y GA4
Dirección de Marketing y Estrategia
- Plan de marketing, pricing y go-to-market
- Presupuesto con ROI por canal
- Liderazgo de equipos con OKR
IA para Dirección Comercial
- Roadmap de IA priorizado por ROI
- Gestión del cambio y marco legal (AI Act, RGPD)
- ROI de la transformación presentable a consejo
Aprenderás haciendo
Cada módulo termina con un entregable real para tu empresa
Prospectar con LinkedIn SN y Apollo
Gestionar el pipeline en HubSpot
Negociar con el marco Harvard
Lanzar una tienda Shopify/Amazon
Implantar Revenue Intelligence
Crear Sales Enablement con IA
Defender un presupuesto con ROI
Diseñar un roadmap de IA comercial
Salidas profesionales
El perfil comercial más completo y demandado del mercado
Perfiles de alta demanda en empresas B2B, SaaS, agencias comerciales y pymes en transformación digital.
Conviértete en el comercial-directivo que dominan las empresas B2B
Venta consultiva, ecommerce, IA y dirección estratégica en un solo itinerario. Acreditado por UNICLEA-DQ-UAIII y bonificable por FUNDAE.